导航菜单

电子商务对企业营销的影响

朱德润

济宁市技师学院

[摘要]目前,电子商务正在不断地改变着传统的商务模式,其中,电子商务具有虚拟性和不受时空限制等特征。据调查,我国传统企业的营销存在着不少的缺点,比如容易受到中间环节的限制,在这种情况下,电子商务能够对企业的营销理念等产生巨大的影响,因此,本文旨在研究电子商务对企业营销的影响,促进我国企业的稳步发展。

[教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 ]电子商务;企业营销

自上世纪以来,信息技术的广泛应用对人类生活的各个方面都带来了革命性的变革。信息技术的突飞猛进,不断创造着令人耳目一新的新天地,信息技术对传统商务活动的影响即是如此。电子商务这一新兴事物正在以难以估量速度崛起,颠覆了传统的商务模式。随着世界经济一体化和经济全球化进程的加快,电子商务正越来越广泛地运用于企业的经济贸易领域。从长远角度来看,电子商务是不可估量的,电子商务最终会改变企业的经营模式。

一、电子商务的概念及特征

1、电子商务的概念

电子商务最先是由I BM公司在19 9 6年首次提出的,它的全称为Electronic Commerce,从广义上来说,电子商务是指各行各业业务的电子化或者网络化业务,因此,我们也可称为电子业务,从狭义上来说,电子商务是人们借助于电子手段来进行商品交换的一切商务活动。而笔者认为电子商务的概念主要有两部分组成,其一为商务,其二为数字化技术,其中,数字化技术是工具,总的来说,所谓电子商务,其实就是人们通过数字化信息技术来搜集、处理和交换商务数据,最终在虚拟平台的帮助下完成商务活动的一切行为。

2、电子商务的特征

(1)虚拟性

虚拟性是电子商务的显著特征,它的虚拟性主要体现在2个方面,其一为企业经营的虚拟化,在电子商务的帮助下,企业可以不通过现实的厂房,就可以轻松地完成经营的业务,也就是说,商家就不需要花费大量的资金来租用实体店铺,与此同时,电子商务能够降低客户的搜寻成本,顾客只需要轻轻地点击鼠标,就可以迅速地浏览到所需的商品。其二为交易过程的虚拟性。交易的双方无论是从协商、签订合同,还是支付,他们无需见面就可以完成交易,这极大地省去了繁琐的交易环节,提高了交易的效率。

(2)不受时空限制

不受时空限制是电子商务的第二大特征,电子商务可以在24小时内完成交易,人们只要上网就可以进行电子商务,除此之外,客户也能够通过网络寻找自己心仪的商品。

二、传统企业营销的局限性

无论是营销理念,还是具体的营销方式,电子商务都对企业的营销带来了巨大的影响,在现代化的电子商务模式下,我国传统企业营销的局限性越来越突出,具体表现为如下两点,分别是:

第一,营销的中间环节过于繁琐。在传统企业营销中,生产性企业主要通过中间环节来销售自己的商品,由经销商将商品销售给消费者,而中间的环节往往不止于一个,营销中间环节的过多会增加商品的成本,间接地增加了商品的价格,最终降低了企业营销的效率。

第二,营销时空受限。传统的营销方式容易受到时空的限制,比如企业无法实现24销售的营销,同时,企业也无法突破地域的限制,在传统的营销方式下,企业要想将自己的商品推出国门,就需要经历一段漫长的时间,然而,在电子商务营销的模式下,即使是小企业,也可以轻松地与其他国家实现商务往来。

三、电子商务对企业营销的影响

1、对营销理念的影响

在传统的企业营销下,企业营销更多的是对中间商的营销,在这种营销模式下,企业更为关注产品的本身,而在电子商务营销模式下,企业的营销理念面对的是消费者,能否满足消费者的需求将是企业营销成功的关键所在。因此,在电子商务环境下,传统的产品差异化与低成本战略已经不切实际,在电子商务环境下,消费者更为关注产品或者服务的本身。

2、营销区域的全球化

传统企业营销下,特别是小企业的营销,在很大程度上受到地域的限制。而在电子商务营销下,小企业通过网络就能实现全球营销,值得注意的是,在电子商务营销下,企业需要明确自己的目标群体,有针对性地进行营销。

3、个性化的营销方式

传统的企业营销往往是一对多的营销,企业的产品以及服务只能满足目标群体的同质性需求,而消费者的个性化需求无法得到应有的满足,这种营销方式其实面临着极大的风险。一旦消费者的需求发生了改变,企业的产品就有可能面临滞销的风险。在电子商务营销模式下,企业能够满足消费者的个性化需求,对消费者的需求变动比较敏感,及时地采取相应的措施来应对消费者需求的变化。

教育期刊网 http://www.jyqkw.com
参考文献

[1]王殿升,祝振欣.浅析电子商务对企业营销的影响[ J ] .中国商贸,2011,26:118-119.

[2]钱骏杰.电子商务对企业营销的影响分析[J].中国商贸,2011,34:165-166.

[ 3 ]胡丽丽.电子商务对企业营销活动的影响[ J ] .农村经济与科技,2012,07:136-138.

[4]吴莲莲.浅谈电子商务对企业营销的影响[J].佳木斯职业学院学报,2015,03:345.

下载文本